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櫥柜廠家告訴我們櫥柜市場競爭激烈,完善營銷管理體系是關鍵

編輯:杭州日源家居有限公司時間:2020-09-02

      伴隨著市場競爭環境的復雜化,櫥柜行業正在由廠商單方控制市場走向廠商還有消費者交互影響市場的時代。而中國本土的櫥柜廠家在營銷組織建設方面的缺陷比較大,很難去適應櫥柜市場的激烈競爭需求,所以,櫥柜企業必須結合自身的資源條件進行適當的變革。

 

  櫥柜企業應對暗潮洶涌

 

  和其他行業需要高額的投資相對比,櫥柜在生產上對設備的要求相對簡單,投入較少,而且見效相對較快,還技術上的門檻低,這也是櫥柜行業可以吸引大量民營資本進入的一個重要原因。同樣的,由于櫥柜行業整體上處于快速發展階段,企業要生存下來相對比較容易,但要上規模、上檔次,實現自身的快速發展卻要艱難很多。

 

  大批的家居建材企業在原材料上上漲,行業成熟洗牌帶來的壓力下不堪重負,從而使得很多企業紛紛落馬倒閉了?!吧接暧麃盹L滿樓”,櫥柜行業同樣也是暗潮涌動,經銷商轉型、還有渠道轉型市場環境的急劇變化對企業原有的營銷模式還有市場操作手法提出了前所未有的挑戰,企業在這突然之間就站在了一個何去何從的“十字路口”。

 

  完善配套營銷管理體系

 

  櫥柜產品類別眾多,還有渠道多元、消費行為復雜,這就客觀上要求了櫥柜企業具有開放的營銷理念,必須建立與市場發展相適應的產品結構和系統、還有完整的營銷管理體系。

 

  櫥柜消費環節中的影響者、使用者、決策者以及購買者各不相同,需要根據它的特點分別運用不同的營銷手段對其施加一定的影響,然而這些都是需要的相應的營銷資源與之相配套才能產生相應的效果。

 

  櫥柜行業對營銷配套的要求高,包括人員的綜合配套還有終端的專業配套,以終端的專業配套為例,少數企業的終端專業配套品已經達到了幾十種甚至上百種,而這就不是一般的櫥柜企業所可以承受的。

 

  櫥柜廠商利益融為一體

 

  在此過程中,櫥柜企業需要將渠道成員中的制造商和分銷零售商由松散的、利益相對的關系,轉變為緊密的、還有利益融為一體的關系。也就是在這樣的基礎上才能夠實現廠商雙贏。例如,櫥柜企業負責產品研發、還有制定戰略、策劃戰術、以及培訓人力資源,培訓經銷商人員。經銷商負責區域品牌運營、區域市場設計、還要承擔服務、以及物流配送等。



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